Cómo negociar el Sueldo de una Oferta Laboral Consejos

No es de extrañar que tantas personas se sientan incómodas pidiendo más dinero cuando su búsqueda de trabajo ha terminado y se les ha ofrecido un trabajo. Si la paga es correcta, nadie quiere desperdiciar sus esfuerzos después de llegar tan lejos. 

En un contexto de «Grand Mercato» de talento cualificado , las empresas siempre están compitiendo para captar a los mejores candidatos. Por eso, a los profesionales más demandados siempre se les ofrecen salarios competitivos.

Si tiene habilidades especializadas y un currículum impresionante pero no negocia el salario ofrecido, es posible que no gane tanto como podría. Sin embargo, sería un error precipitarse en la negociación de su salario inicial sin estar bien preparado. Por lo general, los reclutadores te darán tiempo para pensar en su propuesta y por lo tanto no esperan una respuesta inmediata.

Aquí tienes ocho consejos para negociar tu salario que te ayudarán a pedir lo que quieres con tacto, método y confianza.

1. Infórmese con las tendencias salariales del sector de actividad y la función.

Debe informarse lo más posible antes de iniciar una negociación salarial. La información es tu aliado más poderoso. Para obtener una visión actual y realista de la compensación para su trabajo e industria, consulte la Guía de salarios. Encontrarás las escalas salariales vigentes por profesión, nivel de experiencia y ciudad.

Al estar debidamente informado, podrá responder a la oferta de trabajo con confianza. El mercado de contratación en 2022 está definitivamente «impulsado por los candidatos» y se define como un «mercado de habilidades». Los reclutadores operan en un mercado ajustado y, a veces, les resulta difícil reclutar talento calificado, como lo demuestra nuestro estudio Salary Guide 2022 realizado entre gerentes franceses: su desafío número uno en términos de reclutamiento en 2022 es «Encontrar el talento adecuado para las vacantes». . En este contexto, su margen de maniobra en la negociación salarial es mayor. Ejemplo: si tienes las habilidades específicas requeridas para el puesto (software, idiomas, etc.), tu margen de negociación obviamente será mayor.

2. Prepara tus argumentos

Después de recibir una propuesta de salario, no la contrarreste inmediatamente con una cantidad mayor. Incluso si su investigación lo justifica, es más probable que tenga éxito si explica por qué cree que merece más. Destaca tus puntos fuertes detallando todos los “plus” que la empresa se beneficiaría de contratar a alguien con tu experiencia.

Antes de negociar, anote las formas concretas en que sus habilidades y experiencia pueden ayudar a que su nuevo negocio tenga éxito. Por ejemplo, tener certificaciones o habilidades técnicas especializadas puede mejorar tu nivel de desempeño laboral, así que asegúrate de mencionarlas. Asociando tus puntos fuertes a las funciones que asumirás tendrás sólidos argumentos para justificar un salario superior al de la oferta inicial.

3. No mientas

Es esencial ser perfectamente honesto al negociar su salario. Su oferta de trabajo podría rescindirse si el gerente de contratación descubre que inventó otra oferta competidora o infló el salario que estaba recibiendo en puestos anteriores. La transparencia también te permite establecer un vínculo de confianza con tu futuro empleador, lo cual es fundamental para iniciar tu colaboración sobre bases sólidas.

4. Considere los beneficios complementarios

Las negociaciones salariales a menudo implican concesiones en los beneficios de los empleados. Para un reclutador, puede ser menos costoso ceder terreno en días libres adicionales, horarios flexibles o, especialmente en este momento, un horario de teletrabajo, que aceptar un salario más alto. una tendencia contrastada, ya que según el estudio realizado en marzo de 2022 entre 1.000 personas en situación activa , el 38% de los encuestados cita la flexibilidad  (teletrabajo, trabajo híbrido) como un criterio que podría marcar la diferencia a la hora de incorporarse a una empresa frente a otro.

Piense en lo que más le importa y haría más atractiva la oferta. Si está dudando entre varias ofertas, asegúrese de comparar también la cobertura de salud, los planes de ahorro para la jubilación y otros beneficios para documentar su decisión. Además, tenga en cuenta los beneficios como las oportunidades de formación profesional que se ofrecen y el equilibrio entre la vida laboral y personal.

5. No improvisar

Puede ser útil pedirle a un amigo o mentor que ensaye la conversación que probablemente tendrá con el gerente de contratación. Aquí, el socio ideal será alguien que conozca bien el mundo de los negocios y pueda asesorarlo para que parezca seguro y sepa responder preguntas inesperadas. Al repetir su discurso varias veces, ganará confianza al hablar sobre el salario.

6. Saber cuándo tirar la toalla

Un reclutador razonable no rescindirá una oferta de trabajo solo porque trataste de negociar tu salario, pero si las conversaciones se prolongan, podrías molestar al gerente de contratación y comenzar la relación con el pie izquierdo. 

7. No olvides formalizar todo por escrito

Una vez que usted y el gerente de contratación hayan acordado un paquete salarial, solicite que la oferta se formalice por escrito. Además del monto del salario, este debe incluir cualquier disposición especial, por ejemplo, un bono de firma o apoyo para gastos de mudanza, así como la descripción del trabajo y la lista de sus nuevas responsabilidades. Asegúrese de que el documento esté firmado por usted y el empleador. Algunas empresas lo proporcionan automáticamente como parte del contrato de trabajo, pero si no es así, al menos pide un documento informal.

Otra alternativa si no has obtenido el salario deseado: puedes acordar con tu futuro empleador una reevaluación de tu salario al final de tu período de prueba. El proceso también debe formalizarse por escrito, por supuesto.

8. No se trata solo de ti

Recuerde que a la mayoría de los gerentes tampoco les gusta negociar. Su futuro empleador no es su adversario. Mantener un tono positivo al negociar su salario y beneficios lo ayudará a abordar estas discusiones de manera más efectiva.

Si quieres un mejor salario inicial, tienes que pedirlo. Con demasiada frecuencia, los candidatos aceptan el primer número de la mesa, pero ya sea que la economía sea fuerte o incierta, los empleadores están ansiosos por agregar a su equipo a alguien con las habilidades y la experiencia especializadas que más les sirvan. La preparación, el tacto y la confianza en uno mismo son aquí las claves del éxito.

Finalmente, ¡nunca acepte una oferta por despecho! Esto se sentiría muy rápidamente en su trabajo y su motivación. Además del salario, la satisfacción laboral es fundamental para un buen desarrollo profesional.

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Diego y Lucia

Soy Lucia, una apasionada abogada laboral y redactora especializada en temas legales relacionados con el mundo laboral. A través de este espacio junto a Diego, te invito a explorar el fascinante campo del derecho laboral y a descubrir cómo impacta nuestras vidas en el ámbito profesional.